开发商没有信心，否则他们甚至不能保证退房和换房。他们还能有信心去哪里？
雄心利欲也算不上，但到最后往往是除了臭而硬之外，就会留下一句话，交了定金不退，结束了。
要么买房后给人的感觉就是百难刁难，总有欠他们钱的感觉。其实我没想清楚该怎么办。
从这里可以看出，房地产销售最应该建立的是信任，除此之外没有其他捷径。
看看房地产最先进的五线城市，销售人员是如何建立信任的？
阿*哥哥去过很多城市，五线城市的房地产市场最活跃，是一个特别美丽的滨海城市。
据了解，在高峰期，房地产从业人员超过7万人，兼顾周边城市房地产的销售。
这是一个旅游城市，成为一个巨大的交通窗口，想想那里的房地产市场有多活跃？
通过聊天，那里的房地产销售人员，如何卖房子？
首先，你从不强烈推荐房地产，但你有任何问题，仔细回答，包括在哪里玩得开心，在当地吃什么不被欺骗等等。
第二，你需要看房子，带你去看，不收费，不像北方的二手中介，看房子也收钱，没有意义。
第三，长期跟踪，优先交朋友，先转移个人信任，就是付出模式。
四是随叫随到。我真的很想养一个免费的本地导游。这个动作是最强大的，因为游客太多了。
然而，那里的房地产销售模式都是代理制度，这意味着98%的7万员工是二级市场代理公司的员工。
而不是直接和开发商打交道，似乎有一点，7万人是全民营销的概念，这个城市常住人口不多。
在北方的三四线城市，这样的人很少，一般都是代理公司，全权代理一个楼盘，可以留在售楼部。
那么有哪些出口人员呢？即使有，也有十几个人天天打电话，搞强销培训，目的是快速下单，快速完成交易。
这套已经过时了，销售模式已经发展到现在，你认为买房子，现在人们比以前有知识，那么容易欺骗吗？
这里的销售模式，醉倒这么发达，难点在哪里？
第一，建立信任需要一个长期的过程；
首先，当你到达一个城市时，你需要熟悉它，吃喝拉撒。一切都可能被欺骗，尤其是在旅游城市。
所以有这样一个人为你服务，你觉得很体贴吗？
第二，你需要他帮忙做的一切都是免费为你服务的。你觉得欠钱吗？
那么，你想回报别人吗？至少当你想买房子的时候，你想找到这个人吗？
第三，最难的是他们可以一直坚持自己的岗位，他们的岗位就是自己，不需要上班，所有电话微信遥控。
当你出现的时候，当你想买房的时候，是他们觉得最值得付出的时候。
第四，收入可观，卖房可能会有佣金，从几千到几万不等，一个月卖一套就有收获。
信任的力量是销售转型的力量。
第五，每个月卖的房子可能是几个月前的老相识，有的甚至在这里买房养老。
存储的客户越多，未来的销售机会就越多，这就是阿*哥常说的蓄能定律最重要的部分。
二是信任体系强。
这么多同业人员，几千家中介公司，楼盘那么多，如何建立信任枢纽？
也就是说，开发商必须诚实，否则没有人卖你的房子，没有人喊你，没有人带你的客户，没有人为你服务。
那么，这里的开发商对销售人员有什么态度呢？
尽一切可能维护他们，带来客户，给最好的接待，卖掉房子，尽快结算佣金。
那么一个整体市场就形成了，哪个开发商敢不说信用，房子马上就卖不出去了看开发商听话吗？
销售市场整体信用体系建立牢固，达成协议，即必须谈信用。
中间枢纽是，利益分配可以驱动销售人员，并有足够的利润空间来支持该系统的建立。
第三：美中不足的是，开发商的奴性不会改变。
对销售人员很好，但对客户不是很友好，更不用说不满意保证退换，也就是说，不要提出退换的要求。
其他的都可以谈，所以很多时候也会成为一次性交易，为什么？
因为在人性中，最终的事情是信任。信任销售人员并不意味着信任开发商，这也会对开发商产生负面影响。
人性中的另一个问题是，你对他好一万次，只有一次不好，那就是真的不好，信任突然崩溃。
后来恒大率先推出，不满意保证退房换房，一个自信的开发商终于出现了。
第四：信任源于解决内在问题；
2004年，阿*哥哥为一家商业公司服务，在楼层担任助理，协助经理工作。
这家商业公司的想法是什么？一句话:购物不满意，保证无理由退货。
阿*哥哥处理了什么案例。一个哥哥买了一件衣服，穿了三个月。他在袖子上磨了一个大洞，换了。
商家肯定不会换，穿了三个月，做什么鸟？
奇葩不，最后去找总经理了，老板的意思是没有理由退货，损失由公司承担，不由商家承担。
是的，这还不错，以后不会有更多的人穿一年的衣服退换？
我想多了。怎么会有这么多人来退货？而且，公司以这个名义采访客户，问他是否满意？
多做营销，问哥们自己都不好意思，又成了信任营销事件，成功转移到信任上。
这样的公司叫自信，自信来源于一种态度，也来源于自己产品的自信。
点评：
第一，信任的时代已经到来，依靠强销售模式销售产品的模式已经一去不复返，忽悠客户要付出代价。
第二，产品自信，这样品牌才能自信，销售人员才能自信。俗话说，打铁要硬，才能做信任的基础。
第三，房地产是一个大产品，有些人一生只买一次房子，被欺骗感觉不舒服，房地产充满了怨恨，价值如何高，销售如何好，即使住在里面也是一件不幸的事情。
第四，仅仅靠利益驱动销售和信任是不够的。赢得客户的信任是一个完美的开始。
第五，买房怎么买，买自己信任的楼盘，推出哪个楼盘，不满意免费退房，买谁的。
